腾讯和网易又撞上了!《三角洲行动》vs《七日世界》,玩法将成决胜点？[图]

4月23日，网易旗下SOC(生存、开放世界、建造)类新游《七日世界》正式在全球多个市场上线。从游戏内容层面分析，《七日世界》可以说是网易在成功验证SOC类玩法具备市场可行性之后，进行的一次内容层面的升级迭代。与此同时，这也是网易在射击类游戏赛道上的又一次重要布局，表明其进一步加大了对该赛道的投入力度。

值得关注的是，随着《七日世界》的上线，腾讯在近期也悄然加大了对《三角洲行动》这款产品的宣传推广力度，使得两款游戏在iOS免费榜上展开了一场激烈的“角逐”，排名交替上升，竞争态势十分胶着。那么，具体的情况究竟如何呢?腾讯和网易这两家游戏行业巨头为何又一次在射击类赛道上展开激烈角逐?目前，在射击类赛道上，这两家厂商又有着怎样的战略布局呢?接下来，DataEye研究院将深入剖析腾讯、网易在射击赛道再度开战背后所反映出的行业趋势。

一、网易、腾讯在射击赛道又开战了!

点点数据的相关统计显示，自4月23日《七日世界》开启预上线阶段之后，该游戏与《三角洲行动》便持续占据iOS免费榜前三名的位置(不过在此期间，有《黑色信标》上线，短暂影响了排名格局)。然而，在iOS畅销榜中，两款游戏的表现却存在明显的差距。《七日世界》在57 - 73名这一区间内徘徊，而《三角洲行动》则稳定位居TOP10 - 11的位置(不过在《三角洲行动》上线初期，其排名也多在TOP40左右的区间波动)。

从收入和下载量方面来看，近7天《三角洲行动》的下载量约为146万，收入超过2260万元;而《七日世界》的下载量为92万，收入为416万元。

上一次腾讯、网易在市场上展开大规模“交战”的案例，还要追溯到《元梦之星》与《蛋仔派对》之间的激烈竞争。但从此次“交战”的程度来看，两家公司在射击赛道上的投入，远远不如在派对游戏赛道上那般“激烈”。这一观点主要有以下两个方面的论据支撑：

一方面体现在素材投放方面。DataEye - ADX的数据显示，《三角洲行动》近30天的日均素材投放量大约在2万组左右，其中达人广告素材的占比超过了90%;而《七日世界》的日均素材投放量则仅有3000组左右。这与《元梦之星》当时数以十万计的投放量相比，存在着十分明显的差距。此外，在传播方面，两款产品的声势也存在一定的差距。《三角洲行动》通过举办各种线上线下的活动，邀请知名游戏主播进行直播宣传等方式，在游戏圈内引起了广泛的关注和讨论，极大地提升了游戏的知名度和影响力。相比之下，《七日世界》在传播方面的动作相对较少，未能形成广泛的传播效应，导致其在市场声量上处于劣势。

另一方面，射击赛道与当年的派对游戏赛道相比，竞争环境已经发生了巨大的变化，可以说是红海中的红海。单单是腾讯旗下，就已经有《和平精英》《穿越火线》等产品持续占据iOS畅销榜的前列位置。这些老牌射击游戏拥有庞大的用户基础和稳定的收入来源，形成了强大的市场壁垒。新的射击游戏想要在这样激烈的竞争环境中脱颖而出，面临着巨大的挑战。

需要重点指出的是，《七日世界》与《三角洲行动》虽然都包含了射击玩法，但两者在玩法上却有着细分的差异。《七日世界》是以生存、建造为核心的SOC玩法，玩家需要在开放世界中探索资源、建造基地，并通过策略性的生存手段来应对各种挑战，从而体验游戏的乐趣;而《三角洲行动》则是塔科夫Like的搜打撤玩法，玩家需要在紧张刺激的环境中搜索物资、与其他玩家对抗，并在规定时间内撤离，对玩家的射击技巧和战术策略有着较高的要求。因此，两款游戏的核心受众并不是完全重合的。《七日世界》更吸引那些喜欢在开放世界中自由探索、建造，并通过策略性生存来体验游戏乐趣的玩家;而《三角洲行动》则凭借其紧张刺激的搜打撤玩法，吸引了众多追求高难度射击体验和战术策略的玩家。这种玩法上的差异，使得两款游戏在市场竞争中各自找到了自己的定位，但也不可避免地会在一定程度上争夺部分重叠的用户群体。

二、多个细分赛道竞争布局，腾讯领先一步

我们梳理了近年来腾讯、网易在射击赛道的布局情况(此处除去已下架的产品)，具体来看：

根据相关表格数据可以看出，在成绩方面，腾讯旗下的《和平精英》《穿越火线》以及当下的《三角洲行动》都处于iOS畅销榜前列的位置，展现出了强大的市场竞争力;在布局方面，腾讯旗下的射击产品已然覆盖了多个细分赛道，包括战术竞技、团队竞技、塔科夫Like、横版射击等。此外，在细分布局赛道上，腾讯也有着长远的规划。例如，在二次元 + 射击赛道，有即将上线的《胜利女神：新的希望》(《Nikke》);在SOC赛道，则是腾讯前段时间刚刚公布的《失控进化》。这表明腾讯在射击游戏领域不断探索创新，积极拓展新的细分市场，通过提前布局新的游戏类型，保持在射击游戏市场的领先地位。

与腾讯形成鲜明对比的是，网易虽然近年来也在持续布局射击赛道，但取得的成绩却并没有达到网易自身的预期效果。这其中很可能是由企业特性所决定的。因为射击赛道本身就与社交内容高度关联，典型的就是《和平精英》这款游戏，它已然从一款单纯的射击游戏演变成了一款社交属性很强的游戏。而腾讯自身强大的社交基底，为这些射击产品提供了充足的流量来源，使得其产品在市场上更容易获得成功。

那么，为何网易、腾讯这些年如此关注射击赛道呢?DataEye研究院认为主要有以下几点因素：

其一，射击游戏在全球市场具有广泛的受众基础。从全球范围来看，庞大的用户群体为射击游戏的发展提供了广阔的市场空间。不仅是国内市场，在海外市场，射击游戏也有着十分庞大的受众群，这为游戏厂商带来了巨大的商业机会。

其二，这是竞争防御与战略布局的必然性。对于腾讯而言，其在国内射击市场已经形成了战术竞技、团队竞技、塔科夫Like的“三驾马车”，覆盖了不同的细分领域。同时，腾讯还储备了《失控进化》(SOC)、《胜利女神》(二次元)等新品，以防止竞品分流用户。其“全赛道覆盖”的策略旨在打造市场壁垒，让竞争对手难以找到突破口。而对于网易来说，作为国内TOP级厂商，自然不会放过射击赛道这一具有巨大潜力的市场，势必要在此占据一席之地，这是企业战略布局的必然选择。

其三，射击赛道正处于新旧交替的关键时期。细看当下的射击游戏市场，《和平精英》《CFM》等游戏都已经有一定的年头，虽然目前仍然处于榜单前列，但不可避免地会出现一定的用户流失。因此，现如今亟需一款新品来承载射击游戏的核心受众，满足玩家对于新鲜玩法和体验的需求。

总的来说，腾讯、网易持续加码射击赛道，本质上是“用户规模、商业价值、技术优势、竞争防御”四重逻辑的叠加。从短期来看，通过推出新品类(如塔科夫Like、SOC)和进行全球化布局，抢占细分市场份额;从中期来看，依托IP运营(如《穿越火线》《使命召唤》)和技术升级，延长产品生命周期;从长期来看，构建“射击 + 社交/开放世界/IP联动”的生态体系，绑定用户关系链，实现从“产品竞争”到“生态竞争”的升级。

三、对网易、腾讯射击游戏竞争趋势的研判

根据上述内容，DataEye研究院对网易、腾讯未来在射击赛道方面的布局及趋势作出以下三大研判：

1：射击游戏愈发的垂类

回顾射击赛道的发展演变过程，过去主要是团队竞技玩法占据主导地位，后来逐渐演变为战术竞技玩法成为市场主流，而如今市场宠儿则是「搜打撤」玩法，或者叫「战术博弈」、塔科夫like。可以看到，单单塔科夫Like这一模式，市面上就已经出现了多个产品，并且各自都有独特的特色。除此之外，《Nikke》专注于二次元射击领域，且是单人、掩体射击玩法，为玩家带来了全新的射击体验;《七日世界》则是融入了SOC内容，将生存、建造与射击元素相结合，创造出独特的游戏世界。因此，DataEye研究院认为，在《和平精英》《CFM》已经占据了团队竞技赛道绝大部份的市场份额的情况下，后来者若想在射击赛道上突围，深耕一个细分赛道，或许是正确的方向。通过专注于某一特定玩法或题材，打造出具有差异化和竞争力的产品，从而吸引特定用户群体的关注和喜爱。

2：海外市场仍有机会

从当前的市场局势来看，腾讯目前在国内市场的射击赛道已经占据了一定的优势，但这并不意味着网易没有出路。DataEye研究院观察到，网易上线七年的《荒野行动》，在今年3月份再度登顶了日本iOS游戏畅销榜，展现出了强大的市场竞争力;同时，上线才一年有余的《Blood Strike》，游戏的全球下载量已经突破了9000万，显示出其在全球市场的广泛受欢迎程度。再加上端游的《漫威争锋》《界外狂潮》，网易在海外市场也有着不菲的成绩。而且，网易在核心市场上均有不同的侧重，如《荒野行动》重点在日本市场进行布局，针对日本玩家的喜好和文化特点进行本地化运营;《Blood Strike》则在东南亚、北美、拉美市场更受欢迎，根据不同地区的市场需求和玩家习惯进行针对性的推广和优化。关键在于，前段时间，网易互娱副总裁朱原宣布离职，结束了其12年的网易职业生涯。其负责的网易游戏全球战略投资与合作业务将由网易副总裁李日强接管。这一人事变动或许代表着网易将在海外市场进行大刀阔斧式的改革，加大在海外市场的投入和布局力度，其后续动作值得行业持续关注。

3：IP效应愈发凸显

荒野行动事业部的项目团队在面对媒体提出的“还能挖到增量用户么?”的提问时，回答到“现在已经没有增量用户了”。如今的射击赛道，已经十分趋近饱和，市场竞争异常激烈。因此后来若想涉足这一赛道，无论是腾讯、网易还是其他厂商，IP价值将成为争夺用户和市场份额的核心武器。这是因为“射击网游”是一个非常特殊的品类，它不仅需要不断吸引新玩家的加入，更需要老玩家的持续支持和参与，通过“老带新”的方式，带动产品的人气、声势。而强大的IP可以覆盖更广泛的用户群体，无论是老玩家还是新玩家，都可能因为对某个IP的喜爱而选择相应的游戏产品。比如腾讯凭借《三角洲行动》《穿越火线》《和平精英》等经典IP的持续运营，通过“IP + 玩法创新”策略强化用户粘性，让玩家在熟悉的游戏世界中体验到新的玩法和乐趣。网易则通过“自研IP + 外部IP合作”双线布局来扩大市场份额。如《七日世界》以“克苏鲁 + 生存建造”的原创世界观打开市场，为玩家带来独特的游戏体验;合作层面，《漫威争锋》借助漫威IP的全球号召力，在英雄射击领域实现差异化竞争，吸引了大量漫威粉丝和射击游戏爱好者的关注。因此，对于射击赛道的后来者而言，IP效应会愈发凸显，只有通过经典的IP，才可能在射击赛道占据一席之地，在激烈的市场竞争中脱颖而出。