小众赛道又出新游戏！《Dreamy Room》3个月斩获452万[图]

近期，越南休闲游戏厂商ABI Game Studio再度发力，推出了一款名为《Dreamy Room》的新作。这款游戏在小众赛道上脱颖而出，尽管广告素材投放规模相对较小，却在不到三个月的时间内取得了452万人民币的优异收入成绩。令人意外的是，这款游戏高难度却又极具解压效果的玩法核心，竟然源自四年前的一款Steam独立游戏。

一、市场表现与玩法机制

根据点点数据，在2月末上线初期，《Dreamy Room》并没有明显的收入进账。然而，运营一个月后，游戏的收入水平开始稳步上升。到4月末，当日最高收入突破了2万美元。目前，游戏上线不到三个月，双端预估总收入已达到62万美元，约合452万人民币。其中，App Store端贡献了83.91%的收入，Google Play则占16.09%。从收入市场分布来看，美国市场以55.46%的超高占比，为游戏贡献了超35万美元的收入。高价值市场的流行是《Dreamy Room》能取得如此佳绩的重要原因之一。其他市场方面，日本市场占收入的7.3%，英国占6.7%，加拿大占4.42%，占比相对较为分散。

与收入方面的低开高走不同，《Dreamy Room》在下载方面的情况是初期拉高后开始呈现下降趋势。目前，游戏的双端总下载量逼近2000万次，其中大部分来自Google Play，占到76.62%。结合游戏的收入情况，可以推测游戏在美国市场已经收获了一批高价值的核心用户。在下载领先的市场分布方面，美国以12.10%的下载量占比成为《Dreamy Room》的第一大下载市场，其次是俄罗斯(10.24%)、印度尼西亚(9.07%)、越南(5.03%)和墨西哥(4.52%)，相较收入市场分布更为平均。

《Dreamy Room》是一款以「整理房间」为主题的休闲游戏，其核心玩法是将杂乱的物品「物归原位」，还原干净整洁的房间。尽管玩法基础，但ABI工作室通过一些简单的机制设计，让这款游戏成为了一款极具受众吸引力的休闲手游。实际上，《Dreamy Room》在核心玩法、成就反馈感，甚至是整体的美学氛围上，都借鉴了Steam上的独立佳作《Unpacking》。从游戏的安卓包体名com.abi.dream.unpacking就能看出端倪。《Unpacking》是一款强调「禅派解压」的益智游戏，在Steam上拥有超3万条评论，好评率高达93%。而在移动端上，《Dreamy Room》以竖屏形式呈现。每个房间为一个关卡，玩家需要拖动物品，将其移动到合适的位置上进行嵌合布置。若位置不合适，物品会呈漂浮状态。最终的通关目标是将所有物件物归原位，装饰好原本的空房间。游戏初期会有轮廓提示，后期随着难度上升，需要玩家自行摸索每个物品的位置，有些物品还有先后顺序之分，要在限时内完成，难度并不低。

然而，《Dreamy Room》的一个巧妙设计在于，它采用了线性关卡加固定谜底的呈现方式，并辅以每关的倒计时机制。这使得游戏在高难度下具有很好的重复挑战性和通关满足感。固定谜底意味着每关所有物品的位置都是固定的，即使玩家在限时内通关失败，也可以记住大部分物品位置，在下一次挑战时缩短前期布置时间，通过一次次循环尝试最终通关。这种将失败视为「正反馈」的奖励机制，加上原本整理杂乱房间所带来的解压感，让游戏虽然本质上难度高，但挫败感低，从而吸引了大量玩家重复游玩。此外，这也激发了玩家社群的相互讨论和分享关卡攻略，形成了自发传播的效果。

在房间设计方面，后期也出现了各种「变种」，比如开局要先进行空间清理，甚至是在微波炉里面进行房间布置这种异想天开的关卡。丰富的房间风格设计减少了此类游戏可能带来的审美疲惫感，让玩家对于线性关卡挑战有了更多的推进动力。在IAP方面，《Dreamy Room》在游戏过程中加入了横幅广告，在转场时有插屏广告，IAP方面则有道具、去广告等常见设置。外围系统上，用舒适的云朵展示每个关卡，玩家通过的关卡越多，下方小女孩的房间布置就越丰富。整体而言，启发自《Unpacking》的《Dreamy Room》做了相当有效的手游移植策略。游戏在玩法上直观、易上手，同时蕴含着挑战性，再用解压的房间布置主题来中和挫败感，使得游戏在该品类目标群体中能吸引高粘性的价值用户。

二、买量投放

DataEye-ADX海外版数据显示，《Dreamy Room》在上线初期并未进行大规模的投放。进入3月份后，游戏正式开启广告投放，至今日均投放素材数量仍在150到200组之间波动。整体而言，《Dreamy Room》在广告投放规模上相对克制，但在营收转化比上可以说是相当高效。

DataEye-ADX海外版数据显示，《Dreamy Room》在美国市场的广告素材投放量最高，总数超过250组。其次在东南亚市场(如菲律宾、马来西亚)和发展中市场(如印度、巴西)也有一定数量的投放。

有趣的是，《Dreamy Room》的主要投放媒体渠道并没有选择常见的Meta系，而是在Mintegral和AppLovin上进行了大量的投放。此外，还在AdMob、Unity3D和Vungle上也进行了少量的素材投放。

在广告素材内容方面，《Dreamy Room》大部分投放的创意来自直接的游戏画面剪辑，加上舒缓的配乐，带出益智解压的体验感。同时，也有部分可玩广告直接使用游戏内关卡内容。但除了游戏内容的直接使用外，游戏还进行了一些创意延伸。以下为DataEye-ADX海外版展示的《Dreamy Room》几种值得关注的素材创意内容：

1、现实媒介

此类素材通过将《Dreamy Room》「绘本化」，或展示在iPad上用电子笔操作的具体游玩场景，将产品游戏感与现实媒介联系起来，吸引更多的泛游戏用户。

2、智商挑战

此素材创意以「智商挑战」呈现，通过「测试你的智商」的文案，加上实际游戏里并没有的智商进度条，以此激发用户的解谜挑战欲。

3、解压叙事

这一类素材创意加入了「卡皮巴拉帮你打造梦想烘焙房」的故事线，或者是真人旁白表述的打造舒适梦中情房的玩法，以强调游戏解压、轻松的游戏体验，以及可爱、萌趣的美术风格，吸引目标用户。